Cultivez Votre Marché - Groupe de formation et coaching en marketing/gestion pour ta ferme.

Dans Cultivez votre marché, nous allons former un groupe de fermiers et fermières qui se rencontrera 3 fois par mois (en février, mars et avril). Tous les membres du groupe vont réaliser un projet par mois.

Je vais donner coaching et direction pour que tu puisses développer un outil clé pour ta mise en marché à chaque mois. Le premier projet sera un diagnostic marketing pour ta ferme. Les prochains, c’est le groupe qui va les choisir!

En parallèle, on aura aussi une session de co-développement chaque mois où l'on pourra parler de n'importe quel sujet chaud qui est important pour les participants dans leur entreprise.

J’espère vraiment que tu auras le goût de te joindre au programme! 😃 Ça va être vraiment le fun et enrichissant de travailler ensemble dans un contexte de coaching, d’entraide et de développement de nos entreprises.

Consulte la page de la cohorte Cultivez Votre Marché pour en apprendre davantage. N’hésite pas à me contacter si tu as d’autres questions.

Au plaisir!

Frédéric

Frédéric Thériault - Productions Locavores - Coach 

On tourne la page sur une autre année, une autre saison agricole. As-tu déjà fait ton bilan avec ton équipe de production? As-tu déjà fait une revue de ton année au niveau financier ou business? Si non, ne t’en fais pas, c’est normal. Si oui, wow, bravo! Mais as-tu pris un peu de temps pour penser à ce que TU VEUX vraiment?

Je te propose un petit exercice de réflexion et d’auto-évaluation sur 3 jours. J’ai fait cette démarche dans un programme de coaching avec Corinna Bench l’an dernier et j’ai beaucoup aimé. Je m’en suis inspiré pour te proposer un petit questionnaire ci-bas. J’espère que ça t’aidera à aiguiller ton année 2025!

Jour 1 - Regarder en arrière

• Vidange de cerveau : Commence en prenant 30 minutes pour faire une liste non filtrée de tout ce qui t’est arrivé dans ta vie et ta business dans les 12 derniers mois. Tes victoires, tes défaites, les événements importants, tes relations, des statistiques clés, etc. Bref, tout ce qui a été important pour toi.

• Les leçons : Quelles sont les leçons apprises de ces expériences que tu peux transférer vers l’an prochain. Qu’as-tu appris? De quelle manière as-tu grandi?

• Changement : Comment est-ce que la personne que tu étais en janvier 2024 a changé maintenant qu’on est en janvier 2025?

• Identifie tes patterns: Est-ce qu’il y a quelque chose (mental, émotionnel, physique) que tu traînes avec toi d’une année précédente (genre 2023 ou même avant) et qui ne te sert plus?

• Imagine que tu te débarrasses de ce poids, ça créerait de la place pour quoi dans ta vie?

• Ton temps : Où (dans quelles activités/tâches) as-tu passé la majeure partie de ton temps l’an dernier? Quel est le 5% de tes activités qui génèrent le plus de revenu pour ta ferme?

Jour 2 - Regarder en avant

• Qu’est-ce que tu veux dans ta vie? Pas juste ta business, mais en général - tes relations, ton temps, ta qualité de vie, tes croyances, tes possessions matérielles, etc. (Il y a certaines de ces choses que tu as déjà, et d’autres que tu travailles encore à atteindre, c’est normal.)

• J’en veux plus: Qu’est-ce que tu veux faire plus l’an prochain? Tâches, activités, sentiments, etc. Qu’est-ce qui se trouvait dans ta vidange de cerveau, que tu veux vraiment répéter l’an prochain? Quelles sont les tâches qui te procurent de la joie? Qu’est-ce qui t’inspire et te motive?

• J’en veux moins: Qu’est-ce que tu aimerais faire moins en 2025? Quelles sont les tâches qui ne te procurent aucune joie? Comment pourrais-tu les déléguer?

• Quels sont tes objectifs pour l’an prochain? Quels résultats veux-tu atteindre? Où veux-tu être rendu en décembre prochain? Pense à ce que tu as identifié comme important dans ta vie à la première question et essaie de te limiter à 1-2 objectifs par trimestre.

• Quelles mesures ou indicateurs vont confirmer que ton objectif est atteint? Détermine le QUOI et le QUAND.

• Combien d’heures veux-tu travailler par semaine l’an prochain? Par jour? Et en hiver?

• Imagine que tu as réussi à atteindre tes principaux objectifs en décembre prochain… Quelles sont les habitudes que tu as dû mettre en place pour y arriver?

Jour 3 - Développe un plan

• SMART - Prends chacun de tes objectifs et essaie de le rendre SMART, c’est-à-dire Spécifique, Mesurable, Atteignable, Réaliste et Temporel.

  • (Voir la prochaine section pour une explication du concept).

     

• Jalons - Ensuite, pour chacun de tes objectifs, détermine quels sont les jalons qui te permettront d’y arriver au cours des 4 prochains trimestres. Travaille à rebours en partant de l’objectif final.

  • Exemple linéaire : Bâtir une liste de courriels de 500 abonnés

    • Au 31 décembre - j’aurai 500 abonnés

    • Au 30 septembre - 375 abonnés

    • Au 30 juin - 250 abonnés

    • Au 31 mars - 125 abonnés

  • Exemple moins linéaire : Atteindre 50 000$ de ventes dans ma boutique en ligne dans les 12 prochains mois.

    • Au 31 décembre - 50K

    • Au 30 septembre - 35K

    • Au 30 juin - 10k

    • Au 31 mars - 5 K

       

• Plan d’action - Pour atteindre le premier jalon que tu as identifié précédemment, quelles sont les actions que tu devras mettre en place?

  • Pour chacun de tes objectifs SMART, dresse une liste des actions à prendre, mais garde ton focus uniquement sur la première échéance, le premier jalon à atteindre.

    • Exemple : Pour atteindre 5000$ de vente dans ma boutique en ligne d’ici le 31 mars, je vais organiser 1 vente par mois. Je vais offrir nos surplus de légumes et complémenter avec des produits locaux d’autres producteurs. Je vais offrir des fromages en janvier, des pommes en février et des viandes en mars. J’en ferai la promotion à nos clients actuels par courriel.

       

Objectifs SMART

Les objectifs SMART sont une méthode efficace pour définir des objectifs clairs et atteignables. SMART est un acronyme qui représente cinq critères essentiels à considérer quand on se fixe un objectif : Spécifique, Mesurable, Atteignable, Réaliste et Temporel.

S - Spécifique

Un objectif spécifique doit être précis et clairement défini. Il répond aux questions : Qui ? Quoi ? Où ? Quand ? Comment ? Pourquoi ?

Exemple incorrect : "Augmenter les ventes"

Exemple correct : "Augmenter nos ventes de légumes bio en développant un nouveau canal de distribution via les épiceries locales"

M - Mesurable

L'objectif doit pouvoir être quantifié ou évalué de manière objective. Il faut définir des indicateurs précis qui permettront de suivre les progrès.

Exemple incorrect : "Améliorer la satisfaction client"

Exemple correct : "Atteindre un taux de satisfaction client de nos paniers bio de 90% mesuré par notre sondage de fin d'année"

A - Atteignable

L'objectif doit être ambitieux mais réalisable avec les ressources disponibles (humaines, financières, techniques, etc.).

Exemple incorrect : "Reprendre les dessus sur Lufa en 2025"

Exemple correct : "Augmenter le nombre de paniers bio vendus dans le RFF de 10%"

R - Réaliste

L'objectif doit être pertinent par rapport à la stratégie globale et aux moyens de la ferme. Il doit avoir du sens pour toutes les parties prenantes.

Exemple incorrect : "Tripler le nombre de clients dans notre boutique en ligne"

Exemple correct : "Doubler nos revenus dans la boutique en ligne de la ferme en augmentant le nombre de clients de 30%, la fréquence d'achat de 30% et la commande moyenne de 30%"

T - Temporel

L'objectif doit être défini dans le temps avec une date de début et de fin claire.

Exemple incorrect : "Réduire nos coûts de production prochainement"

Exemple correct : "Réduire nos coûts de production de 15% d'ici le 31 décembre 2025"

Exemple complet d'un objectif SMART

Voici un exemple qui intègre tous les critères :

“Augmenter le chiffre d’affaire de notre boutique en ligne pour les achats supplémentaires de 30% (Mesurable) en augmentant l’offre de légumes et de produits revendus (Spécifique) entre juin et novembre (Temporel) à l’aide d’une stratégie de courriels et de SMS (Atteignable) pour stimuler la demande auprès de nos clients (Réaliste).”

Pour terminer

J’espère t’avoir motivé à faire une réflexion de fin d’année pour clore ta saison 2024 et partir ta saison 2025 du bon pied! En investissant 1-2 heures pour 3 jours pour compléter les exercices proposés, tu pourras faire un super bilan de ce que 2024 a apporté dans ta vie et enligner 2025 pour vraiment pouvoir atteindre les objectifs importants pour toi pendant l’année.

Pour t’aider, j’ai créé un document de travail à imprimer, qui reprend toutes les questions et te laisse un endroit pour y répondre. Télécharge-le en remplissant le formulaire ci-bas.

Si tu penses que cet exercice valait la peine et que tu aimerais réaliser d’autres projets avec un groupe de fermiers.ères motivés à s’améliorer et s’entraider, pense à te joindre à la première cohorte de mon programme de formation et coaching en marketing et en gestion.

Adresse

7 rue St-Hyacinthe 

Ste-Anne-de-Bellevue, Qc

Contact

frederic@productionslocavores.com

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