Frédéric Thériault - Productions Locavores - Coach 

Avez-vous vu cet article (Le risque de tout miser sur les réseaux sociaux) dans la Presse récemment? Peut-être pas ... parce qu'en effet, maintenant Meta ne recircule plus les articles de médias canadiens... 

Enfin, ça parle du fait que plusieurs entreprises font face à un dilemme en raison de leur forte dépendance aux plateformes de médias sociaux pour leurs activités de marketing. 

Les Risques Croissants des Réseaux Sociaux pour le Marketing

Effectivement, trop se fier à ses géants pose des risques pour les fermes et tous les types d'entreprises, parce que leur plate-formes peuvent être la cible de piratage, modifier leurs conditions sans avertissement, augmenter les coûts publicitaires de manière significative, et parfois même fermer des comptes d'entreprise sans explication. 

Chez-nous je n'ai pas encore eu de problème du type piratage ou perte d'accès à mon compte, mais en voyant le "service" que j'ai reçu et le temps que ça a pris quand j'avais des enjeux en connectant notre boutique en ligne à notre compte facebook, j'ai vraiment vu qu'on était juste un petit numéro pour ces mastodontes. 

L'autre affaire que j'ai constaté c'est que de dépenser 30$ sur une publicité avec Meta, alors que ça permettait de faire pas mal de milage et d'obtenir des résultats intéressants il y a 5 ans, là ça ne donne vraiment plus grand chose. 

Est-ce que vous aussi, pendant les dernière années votre canal principal pour l'acquisition de nouveaux clients c'était les réseaux sociaux? La vérité c'est qu'on n'a pas le contrôle sur les algorithmes des ces réseaux, et que plus on leur donne de contenu, plus on nourrit la bête. Je ne dis pas de les abandonner, mais je pense qu'il faut commencer à miser sur nous-même. 

L'Importance de la Présence Web pour les Fermes Locales

Je pense que la meilleure manière de nous prémunir contre ces risques tant au niveau de nos fermes individuelles qu'au niveau de notre réseau des Fermiers•ères de famille est en développant nos propre réseau via nos sites Web et le marketing par courriel. 

Notre site Web est notre propre terrain. On y contrôle tout, de la conception aux messages qu'on choisi d'y partager. Pas de changements de règles surprises. Pas de taxes cachées. C'est nous qui sommes en charge. 

C'est comme avoir votre propre bout de terre internet - un endroit où vous pouvez planter vos propres graines (contenu), arroser (engager) et récolter (convertir) votre audience sans avoir à vous préoccuper des influences externes.

Il faut avoir notre propre site web pour donner une vitrine à nos fermes et présenter notre offre à nos clients potentiels, mais ne négligez pas l'importance aussi d'y ajouter, par exemple dans un blogue, du contenu qui sera intéressant pour nos clients potentiels. 

En fournissant du contenu pertinent pour nos clients, nous donnons la chance à Google de comprendre qui nous sommes et de nous référencer, mais aussi, nous donnons la chance à nos clients potentiels de développer une relation de confiance avec nous. 

Le Marketing par Courriel : Une voie fiable pour atteindre notre public 

Le marketing par e-mail est un autre outil indispensable, qui nous permet de créer un lien direct avec notre public. 

Ça prend du temps écrire des courriels, c'est sûr, mais l'envoi de courriels réguliers permet de construire une relation durable avec nos clients et leur permet de développer une relation de confiance avec nous et ce, complètement à l'abri des altorithmes. 

Chez nous je le vois, quand je veux faire des ventes supplémentaires aux membres de nos paniers bio, j'ai les plus beaux résultats quand je réussis à écrire un bon courriel qui présente bien le produit en question, comment mes clients vont pouvoir en bénéficier (quelle délicieuse recette ils pourront faire par exemple) et que je les dirige vers notre boutique en ligne. Quand je ne fais pas ça, mes produits ne bougent pas autant, même s'ils sont frais et délicieux.

Même chose quand c'est le temps de vendre nos paniers bio. C'est en écrivant des courriels qui parlent à nos clients que je parviens à les faire sortir de l'immobilisme et à se décider de s'engager et de s'abonner pour une autre saison.

Comment faire pour développer ta liste de courriels? Le lead magnet

Le courriel marche super bien avec nos clients actuels, et c'est la même chose avec nos clients potentiels (prospects).

Mais comment on fait pour rentrer dans leur boîte? La technique est simple. Il faut développer du contenu web intéressant pour notre client idéal, comme par exemple:

• Un guide complet d'utilisation des légumes du panier bio
• Un guide de la congélation des légumes 
• Un e-book - mini-livre de recette saisonnières
• Une infographie qui présente un tableau des récoltes par mois, pour que nos clients sachent quels genre de légumes ils pourront obtenir à différents moments de l'année
• etc. 

Ces outils en ligne qu'on offre gratuitement en échange des coordonnées de nos prospects sont appelés des "lead magnets" qui peut être traduit comme aimant à prospects ou clients potentiels. C'est gagnant-gagnant, en offrant un lead magnet qui est intéressant pour ton client potentiel et qui lui donne de la valeur, tu l'aides à résoudre son problème ou sa soif de connaissances, et tu obtiens son contact et tu peux commencer à développer la relation. 

En général ce premier contact est suivi d'une séquence automatisée de courriels qui vont continuer d'offrir de la valeur, des trucs et des gains à ton clients, tout en présentement doucement ton entreprise et tes valeurs. C'est seulement beaucoup plus tard dans le processus qu'on fera une offre à notre client potentiel pour l'inviter à acheter nos produits. 

C'est le même chose que quand on rencontre une nouvelle personne qui nous intéresse. On ne va pas les demander en marriage après la première soirée... 

Comment promouvoir nos lead magnets pour trouver de nouveaux clients

Voilà, une fois qu'on a un bon lead magnet entre les mains, comment on fait pour le distribuer?

C'est ici que vont revenir les réseaux sociaux. Une des meilleures utilisations des réseaux sociaux organiques ou payants, c'est pour distribuer ces nouvelles ressources à un nouveau public et les attirer dans votre réseau d'influence via vos info-lettres. 

On va aussi ajouter nos lead magnets dans notre site web, par le biais de popups ou de formulaires dans les pages où nos clients potentiels sont suceptibles de naviguer. 

On peut aussi utiliser notre liste de courriels existante et nos clients actifs en leur donnant cette ressource et en les encourageant à la partager et nous aider à faire grandir notre audience. 

Productions Locavores est là pour aider les maraîchers•ères à développer leur marketing numérique

Il est temps de prendre les rênes de votre marketing numérique et d'accroître votre visibilité en ligne - sans avoir à dépendre entièrement des réseaux sociaux!  

L'hiver québécois est le bon moment pour prendre le temps de s'asseoir et faire son plan de jardin. C'est aussi la période idéale pour faire l'inventaire de nos outils marketing et en développer quelques-uns qui feront la différence pour recruter nos clients de l'été prochain. 

Si vous n'êtes pas trop certain par où commencer pour développer votre marketing numérique et trouver les clients qu'il vous faut pour votre ferme, le coaching offert par Productions Locavores pourrait vous aider à faire un plan d'attaque et à mettre vos efforts aux bons endroits pendant la saison morte. 

J'offre de la formation, du coaching individuel et du coaching de groupe avec le programme Cultivez votre marché. Si vous êtes intéressés à investir dans vos propres compétences, à développer des outils marketing dont vous avez le contrôle et à développer des relations solides avec les gens que vous nourissez, prenez contact avec moi, j'ai le goût de travailler avec vous! 

Frédéric 

Adresse

7 rue St-Hyacinthe 

Ste-Anne-de-Bellevue, Qc

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frederic@productionslocavores.com

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